امروزه تبلیغات به یکی از ارکان اصلی درآمدزایی برای مشاغل تبدیل شده است و اهمیت آن بر هیچ کس پوشیده نیست. در مقاله "اصول تبلیغات موفق و کارآمد" مقدماتی درباره تبلیغات و اصول اولیه آن را بیان کردیم و گفتیم روش های تبلیغ در طول زمان دستخوش تغییرات زیادی شده است. امروزه تبلیغات سنتی جای خود را به تبلیغات مدرن داده است. در واقع، در روش های تبلیغات مدرن، استفاده از امکانات مدرن و دستگاه های جدید و خلاقیت طراحان در دستور کار قرار می گیرد. بنابراین می توان گفت روش های سنتی تبلیغات با اندکی تغییر به روش های مدرن، تبدیل شده اند. در ادامه، برخی از انواع تبلیغات را برخواهیم شمرد و ویژگی های هر یک را بررسی می کنیم.

به طور کلی تبلیغات به دو دسته تبلیغات آفلاین و آنلاین تقسیم می شود. در این مقاله به بررسی تبلیغات آفلاین می پردازیم.

تبلیغات آفلاین

تبلیغات آفلاین مجموعه تمام تبلیغاتی را در بر می گیرد که در بستر وب و کامپیوتر نباشد. تبلیغات چاپی و روزنامه ای و تلویزیونی، رادیویی، محیطی و تبلیغات دهان به دهان تنها بخشی از تبلیغات آفلاین را تشکیل می دهند. تنوع بالا، قابلیت سازگاری با محیط های مختلف، تأثیرگذاری بیشتر و ماندگاری زیاد در ذهن مخاطب، از مزایای این نوع تبلیغ به شمار می روند. همچنین مخاطب برخی مشاغل هنوز به اینترنت و فضای دیجیتال و نحوه استفاده از آن اشراف زیادی ندارد، بنابراین تبلیغات آفلاین روش مناسبی برای مخاطبین این چنینی به شمار می رود. مهمترین ایراد این نوع تبلیغات، محدود بودن مخاطبان آن است. در ادامه برخی از روش های تبلیغات آفلاین را با هم بررسی می کنیم:

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، روشی نه چندان مدرن است که با تکنیک های جدید فیلم سازی می توان آن را به صورت مدرن انجام داد. این روش تبلیغ، برای کسب و کارهای بزرگ با مخاطب زیاد، مناسب است زیرا مخاطب آن طیف وسیعی از اقشار جامعه را در بر می گیرد. مهمترین مسئله در مورد تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، زمان پخش آن ها است. هر طیف سنی در زمان خاصی از شبانه روز مخاطب تلویزیون و رادیو است. به عنوان مثال بسیاری از کارمندان در ساعات 6 تا 9 صبح حین عزیمت به محل کار به رادیو گوش می کنند؛ بیشتر آقایان زمان پخش مسابقات ورزشی و فوتبال مخاطب تلویزیون هستند؛ همچنین خانم های خانه دار در ساعت های میانی روز بیشتر تلویزیون تماشا می کنند. شما می بایست با در نظر گرفتن مسائل این چنینی، بهترین زمان برای تبلیغات خود را شناسایی کرده و سپس اقدام به تبلیغ در زمان مناسب نمایید.

تبلیغات محیطی مدرن

یکی دیگر از روش های تبلیغ آفلاین، تبلیغات محیطی است. تبلیغات محیطی به دسته ای از تبلیغات گفته می شود که برای فضای خارج از منزل طراحی شده و به مخاطبانی اختصاص یافته که در شهر تردد می کنند. تبلیغات محیطی در فضای شهری و جاده ای از دیرباز مورد توجه قشر وسیعی از افراد جامعه قرار گرفته است.

این نوع تبلیغات را می توان در شکل ها و مکان های مختلفی نظیر کوچه و خیابان روی زمین و دیوار، داخل و روی بدنه وسایل حمل و نقل عمومی نظیر مترو و اتوبوس ها، ایستگاه های اتوبوس و مترو، بیلبوردها، پوسترها، تابلوها و فضاهای تبلیغاتی شهرداری، پل های هوایی، شیشه مغازه ها و ... دید.

تبلیغات محیطی یکی از تأثیرگذارترین انواع تبلیغات است که گرچه هزینه آن نسبتاً بالاست، اما بازدهی خوبی نیز دارد. تحقیقات نشان می دهند که افراد به طور فطری به فضاهایی که مدتی در آن ها استراحت می کنند یا انتظار می کشند، بیشتر توجه می کند و آن را به خاطر می سپارند. از این رو تبلیغات محیطی در فضاهایی که افراد دقایقی اقامت دارند، مانند ایستگاه های مترو و اتوبوس از بازدهی خوبی برخوردار است.

لازم به ذکر است، تبلیغات محیطی گرچه روش مدرنی برای تبلیغ به حساب نمی آید اما در صورت استفاده از تکنیک های مدرن و خلاقانه می تواند جذابیت زیادی ایجاد کرده و روشی مدرن برای تبلیغ محسوب شود. به عنوان مثال نورپردازی های جذاب ایستگاه های اتوبوس، برش های خلاقانه بیلبوردها، نقاشی های دیواری زیبا که در تعامل با محیط اطرافشان هستند، برخی از این تکنیک های مدرن را تشکیل می دهند.

تبلیغات چاپی و روزنامه ای

تبلیغات چاپی روشی سنتی و ارزان برای تبلیغات است که از دیرباز مورد استفاده قرار گرفته و به دلیل بازدهی بالا و هزینه مناسب، همچنان طرفداران خود را حفظ کرده است. در صورتی که از روش های مدرن چاپ و امکانات ویژه دستگاه های چاپ امروزی برای تبلیغات چاپی استفاده شود، می توان این روش را جزو روش های مدرن تبلیغات به حساب آورد.

در حقیقت این نوع تبلیغ نسبتاً دیر بازده و زمان بر است و باید به صورت مستمر و برنامه ریزی شده انجام شود تا اثر آن ماندگار باشد. با ظهور تبلیغات دیجیتال، تبلیغات چاپی اندکی کنار گذاشته شد اما در صورتی که به درستی برنامه ریزی شود، هنوز از طریق اعتماد سازی و معرفی برند، می تواند به عنوان یک روش مؤثر، به فروش کمک کند. چراکه این نوع تبلیغ نزد مشتری باقی می ماند و تجربه لمس فیزیکی، اثری به مراتب ماندگارتر در ذهن مخاطب ایجاد می کند.

به طور کلی مهمترین مسئله در تبلیغات چاپی و سایر انواع تبلیغات، شناخت مخاطب است. شما با شناخت مخاطب می توانید برنامه ریزی دقیقی برای نوع و محل و چگونگی توزیع تبلیغات خود، انجام دهید و احتمال موفقیت خود را افزایش دهید.

در صورتی که مخاطبان شما محدود به یک منطقه جغرافیایی خاص باشند، روش های تبلیغات چاپی مانند چاپ تراکت و پوستر بسیار مؤثر عمل می کنند در حالی که این عمل در فعالیت هایی با مخاطب عام تر، کارآمد نخواهد بود.

انواع تبلیغات چاپی

تبلیغ در مطبوعات چاپی

این نوع تبلیغات می تواند در مجلات و روزنامه ها، به صورت دوره ای چاپ شود و به دلیل داشتن مخاطب زیاد، یکی از روش های قدرتمند تبلیغات محسوب می شود. در تبلیغات مطبوعاتی، موقعیت تبلیغ، نقش اساسی در موفقیت آن خواهد داشت؛ تحقیقات نشان می دهد تبلیغاتی که در صفحات اول چاپ می شود، نسبت به صفحات پایانی، بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می گیرد.

چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت و پوستر تبلیغاتی

چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت و پوستر های تبلیغاتی از روش های تبلیغات چاپی است که در صورت طراحی خلاقانه و جذاب می توانند بازدهی خوبی داشته باشند. در این نوع تبلیغ، نوآوری، می تواند دربرگیرنده ارکانی همچون نوع کاغذ مصرفی، رنگ های مورد استفاده، نوع برش و تا زدن، طرح ها و نوشته ها و نحوه ارائه محصول چاپی به مخاطب باشد.

برخی شرکت ها با چاپ کاتالوگ، اطلاعات مورد نیاز مخاطب را در اختیار وی قرار می دهند. این محصول پرستیژ شرکت شما را بالا برده و با ارائه اطلاعات به صورت منسجم و یکپارچه به مخاطب، برای انتخاب بهتر به او کمک می کند. این امر، تجربه خرید خوبی برای مخاطب ایجاد می نماید که می تواند منجر به خریدهای آتی وی شود. 

تراکت و پوسترهای تبلیغاتی شباهت بسیاری از لحاظ طراحی دارند اما تفاوت آن ها عمدتاً از لحاظ سایز و نحوه توزیع این اقلام است. پوسترها برخلاف تراکت ها به تعداد محدودی چاپ شده و در محل خاصی نصب می شوند. در حقیقت پوستر مخاطب را به سوی خود فرا می خواند اما تراکت را شما به دست وی می دهید.

سایر اقلام تبلیغاتی چاپی

اقلام دیگری مانند فولدر، شاپینگ بگ و تقویم نیز به دلیل استفاده چند باره از آن ها می توانند جزو تبلیغات چاپی به حساب بیایند. این اقلام کارکرد چندگانه داشته و ماندگاری زیادی دارند، بنابراین با طراحی هدفمند و منحصر به فرد، در امر تبلیغات یاری رسان شما خواهند بود. در مورد چاپ فولدر در مقاله "نکاتی برای طراحی حرفه ای فولدر" به طور کامل تری صحبت کردیم. ساک دستی نیز به دلیل امکان استفاده طولانی مدت آن، جذابیت زیادی برای مخاطب دارد و می تواند به یک راهکار مؤثر برای تبلیغات و برندسازی تبدیل شود.

هدیه دادن این اقلام به مشتری، نوعی حس رضایتمندی و احترام را در وی ایجاد خواهد کرد و این مسئله می تواند منجر به تبلیغات تشویقی شود.

چه چیزهای در تبلیغات چاپی مهم است؟

گفتیم لمس فیزیکی محصول، اثر ماندگاری در ذهن مخاطب بر جای می گذارد. به عبارتی جنس تبلیغات چاپی، اثر مستقیمی بر تصور مخاطب نسبت به شما دارد. استفاده از کاغذهای بی کیفیت و چاپ ضعیف، تداعی کننده کیفیت پایین خدمات و محصولات است. محتوا نیز در تبلیغات چاپی از اهمیت بالایی برخوردار است. استفاده از تیترهای جذاب، توجه مخاطب را جلب کرده و او را برای خواندن ادامه تبلیغ، وسوسه می کند. در حقیقت گفته می شود مخاطبان از روی تیتر، تصمیم می گیرند مطلب به خصوصی را بخوانند یا آن را رها کنند.

نکته ای که توجه به آن ضروری است این است که در مورد هزینه تبلیغات واقع بین باشید. قطعاً بابت هرگونه خدمات اضافه ای که تمایل به دریافت آن ها دارید، مراحل تولید اضافه شده و در نتیجه هزینه تبلیغ شما افزایش خواهد یافت. اما برای آن که هزینه مازاد پرداخت نکنید بهتر است از چند مرجع مختلف قیمت بگیرید و با مقایسه کیفیت و قیمت آن ها با دید بازتری اقدام به چاپ بروشور و سایر اقلام تبلیغاتی خود کنید.

تبلیغات دهان به دهان

یکی از بهترین روش های تبلیغات که امروزه بیشتر برندهای موفق از آن بهره می برند، تبلیغات دهان به دهان است. بسیاری از ما تمایل داریم از تجربیات دیگران استفاده کرده و محصولی را خریداری کنیم که دوستان و اطرافیانمان آن را توصیه می کنند، بنابراین به برندها و فروشگاه های ناشناخته اعتماد نمی کنیم. پایه و اساس تبلیغات دهان به دهان همین اصل است. 

در این نوع تبلیغ تجربه رضایت بخش خرید مشتریان فعلی باعث می شود آن ها شما را به اطرافیان خود معرفی نمایند. برای داشتن این نوع تبلیغ، تنها کافیست مواردی نظیر روابط عمومی کارمندان، خدمات پس از فروش خوب، رضایت مشتری، کیفیت کالا و خدمات و حفظ روابط با مشتریان را در دستور کار خود قرار دهید. در این صورت مشتریان شما، خودبخود به عنصری برای تبلیغ تبدیل می شوند و شما را به دیگران معرفی می کنند.

یکی از روش های مفید برای تبدیل مشتریان به مُبَلِّغ، تشویق برای معرفی به دوستان با ارائه پیشنهادات جذاب، تخفیف های ویژه و یا دادن هدایای تبلیغاتی به آن ها است. این روش، در صورتی که به صورت خلاقانه و جذاب انجام شود، بازدهی بالایی داشته و بسیار کارآمد است.

ترکیب این روش با تبلیغات تلویزیونی نیز بازدهی را تا چندین برابر افزایش می دهد. بسیاری از برندها، از افراد سرشناس و محبوب مانند هنرپیشه ها و بازیکنان دعوت می کنند تا برند آن ها را تبلیغ نمایند. به دلیل اعتماد و علاقه ای که افراد به این چهره های سرشناس دارند، با توصیه این افراد، ذهنیت مثبتی نسبت به برند مذکور در آن ها شکل می گیرد که می تواند منجر به فروش بیشتر محصول شود.

در مقاله های بعدی در مورد تبلیغات آنلاین و انواع آن صحبت خواهیم کرد.